ارب ڈالر کیسے کمائے جاتے ہیں؟
پال گراہم (Paul Graham)
جون 2026
(یہ مضمون آکسفورڈ یونین میں دی گئی ایک تقریر پر مبنی ہے۔)
چونکہ آکسفورڈ یونین کو مستقبل کے وزرائے اعظم کا کلب سمجھا جاتا ہے، اس لیے میں آپ کو ایک ایسی بات بتانا چاہتا ہوں جسے اگر سیاست دان زیادہ اچھی طرح سمجھیں تو معاشرے کے لیے بہتر ہوگا۔ میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ لوگ ارب پتی کیسے بنتے ہیں۔
مجھے امید ہے کہ یہ بات آپ کے لیے مفید ہوگی، چاہے آپ سیاست میں آنے کا ارادہ نہ رکھتے ہوں۔ جو لوگ وزیر اعظم نہیں بن پائیں گے، وہ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
مجھے اس موضوع کے بارے میں اس لیے کچھ علم ہے کیونکہ اکیس سال پہلے میں اور جیسیکا نے ایک ادارہ قائم کیا تھا جس کا نام Y Combinator ہے۔ اگر آپ نے اس کا نام نہیں سنا تو اسے ایک سرمایہ کاری فرم اور اسٹارٹ اپ بانیوں کے لیے ایک اسکول کا مجموعہ سمجھ لیجیے۔ 2005 سے اب تک ہم تقریباً 6500 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر چکے ہیں۔
ایک کامیاب اسٹارٹ اپ شروع کرنا ارب پتی بننے کا سب سے عام راستہ ہے۔ گویا گزشتہ اکیس سالوں سے میں لوگوں کو ارب پتی بننے کی تربیت دے رہا ہوں۔ اب تک تقریباً تیس لوگ اس منزل تک پہنچ چکے ہیں، جبکہ بہت سے لوگ ابھی اس سفر میں ہیں۔
اسی لیے پچھلے مہینے جب ایک امریکی سیاست دان نے یہ کہا کہ “ایک ارب ڈالر کمانا ناممکن ہے”، تو میں حیران رہ گیا۔ مجھے ایسا محسوس ہوا جیسے ایک اسکیٹنگ کوچ کسی کو یہ کہتے ہوئے سنے کہ “ٹرپل ایکسل” کرنا ناممکن ہے۔ یقیناً یہ ممکن ہے۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ناممکن نہیں۔
ان کا مطلب یہ نہیں تھا کہ ارب پتی بننا ناممکن ہے۔ ظاہر ہے کہ لوگ ارب پتی بنتے ہیں۔ وہ حساب کتاب یا ٹیکس کے فرق کی بات بھی نہیں کر رہی تھیں۔ ان کا اصل مطلب یہ تھا کہ اتنی دولت حاصل کرنا کسی برے کام، دھوکے یا استحصال کے بغیر ممکن نہیں۔
چند دن بعد میری ملاقات ایک ایسی خاتون سے ہوئی جس کی کمپنی میں ہم نے سرمایہ کاری کی تھی۔ میں نے حسبِ معمول اس سے اس کی کمپنی کی گروتھ ریٹ پوچھی۔ اس نے بتایا کہ گزشتہ مہینے اس کی کمپنی 93 فیصد بڑھی ہے۔
میں نے اس سے کہا کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کی دولت بھی تقریباً 93 فیصد ماہانہ رفتار سے بڑھ رہی ہے۔ وہ حیرت انگیز رفتار سے امیر ہو رہی تھی، لیکن اس نے کوئی غلط کام نہیں کیا تھا۔
اس کی کمپنی اس لیے تیزی سے بڑھ رہی تھی کیونکہ لوگوں کو اس کی بنائی ہوئی چیز بے حد پسند آئی تھی۔ اس نے اور اس کی شریک بانی نے دن رات محنت کی تھی تاکہ اپنے صارفین کو خوش کر سکیں۔ صارفین اتنے خوش ہوئے کہ انہوں نے اپنے دوستوں کو بھی اس کے بارے میں بتایا، اور یہی چیز ایکسپونینشل گروتھ پیدا کرتی ہے۔
بعد میں جب میں نے اس مثال کا ذکر آن لائن کیا تو کسی نے جواب دیا کہ “چند ملین ڈالر اور 93 فیصد ماہانہ ترقی کا ارب پتی ہونے سے کیا تعلق؟”
بہت سے لوگ شاید اس بات سے اتفاق کریں، لیکن حقیقت میں یہ نہ صرف غلط ہے بلکہ بہت سبق آموز بھی ہے۔
فرض کریں کہ اس خاتون کی دولت دو ملین ڈالر ہے۔ ارب پتی بننے کے لیے اسے اپنی کمپنی کو تقریباً 500 گنا بڑھانا ہوگا۔
اگر کمپنی ہر مہینے 93 فیصد کی رفتار سے بڑھتی رہے تو اسے ارب پتی بننے میں صرف تقریباً ساڑھے نو ماہ لگیں گے۔
اسی لیے جب میں کسی بانی سے ملتا ہوں تو سب سے پہلے اس کی گروتھ ریٹ پوچھتا ہوں۔
اگر آپ کو 93 فیصد بہت زیادہ لگتا ہے تو آئیے ایک زیادہ حقیقت پسندانہ مثال لیتے ہیں۔
فرض کریں کہ آپ کی کمپنی ہر مہینے صرف 15 فیصد بڑھ رہی ہے۔
پانچ سال یعنی ساٹھ مہینوں میں:
1.15⁶⁰ = تقریباً 4384
یعنی آپ کی کمپنی پانچ سال بعد آج کے مقابلے میں 4384 گنا بڑی ہو جائے گی۔
اگر آج آپ کی آمدنی صرف دس ہزار ڈالر ماہانہ ہے، تو پانچ سال بعد یہ تقریباً 44 ملین ڈالر ماہانہ، یعنی 526 ملین ڈالر سالانہ ہو سکتی ہے۔ اور اگر آپ کمپنی کے اتنے ہی حصے کے مالک ہیں جتنے عموماً بانی ہوتے ہیں، تو آپ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
اصل دنیا میں گروتھ کی رفتار وقت کے ساتھ کچھ کم ہو جاتی ہے، لیکن نتیجہ تقریباً وہی رہتا ہے۔
اگر آپ اپنی بیس کی دہائی کے آغاز میں ایک اسٹارٹ اپ شروع کریں، تو یہ ممکن ہے کہ آپ تیس سال کی عمر تک ارب پتی بن جائیں۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ممکن ہے۔
میں چاہتا تھا کہ آپ خود یہ حساب لگائیں تاکہ آپ کو احساس ہو کہ لوگ اسٹارٹ اپ کیوں بناتے ہیں۔
ایکسپونینشل گروتھ جادو کی طرح ہے۔
یہ ایسے نتائج پیدا کرتی ہے جو ناممکن دکھائی دیتے ہیں۔
اور یہی وجہ ہے کہ کچھ سیاست دان اس پر شک کرتے ہیں۔ وہ ایکسپونینشل گروتھ کی ریاضی نہیں سمجھتے، اس لیے جب وہ لوگوں کو بہت تیزی سے امیر ہوتے دیکھتے ہیں تو وہ سمجھتے ہیں کہ ضرور کوئی دھوکہ دیا گیا ہوگا۔
لیکن حقیقت یہ ہے کہ ارب پتی بننے کے لیے دھوکہ دینے کی ضرورت نہیں۔
اس میں صرف دو چیزیں اہم ہیں:
1. گروتھ ریٹ کتنی ہے؟
2. یہ ترقی کتنے عرصے تک جاری رہتی ہے؟
پہلی چیز آپ اس وقت حاصل کرتے ہیں جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز اس بات پر منحصر ہے کہ آپ جس مارکیٹ میں کام کر رہے ہیں، وہ کتنی بڑی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے بڑھتے رہیں تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی، اور آپ بطور شیئر ہولڈر دولت مند ہوتے جائیں گے۔
بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز کہاں سے آتے ہیں؟
لوگ اکثر جان بوجھ کر اسٹارٹ اپ آئیاز تلاش کرتے ہیں، لیکن حقیقت اس کے برعکس ہے۔
دنیا کے بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز عموماً اس وقت پیدا ہوتے ہیں جب لوگ انہیں کمپنی بنانے کے لیے نہیں بلکہ صرف اس لیے بناتے ہیں کہ انہیں وہ چیز دلچسپ یا کارآمد لگتی ہے۔
ایپل، گوگل اور فیس بک تینوں کی ابتدا اسی طرح ہوئی تھی۔
وہ ابتدا میں کمپنیاں نہیں تھیں، بلکہ چند دوستوں کے دلچسپ منصوبے تھے۔
اگر آپ نوجوان ہیں تو سب سے بہترین چیز یہ ہے کہ آپ وہ مسئلہ حل کریں جسے آپ خود محسوس کرتے ہیں۔
آپ اپنی ضروریات کو سب سے بہتر سمجھتے ہیں، اور چونکہ نوجوان نسل مستقبل کی ضروریات کی پیش گوئی کرتی ہے، اس لیے جو چیز آج آپ اور آپ کے دوست چاہتے ہیں، ممکن ہے دس سال بعد پوری دنیا اسے استعمال کر رہی ہو۔
صارفین سے محبت، استحصال نہیں
بہت زیادہ دولت حاصل کرنے کے دوسرے راستے بھی ہیں، اور ان میں سے بعض میں لوگوں کا استحصال شامل ہو سکتا ہے۔
لیکن کامیاب اسٹارٹ اپ کا راستہ اس کے برعکس ہے۔
اس میں سب سے اہم چیز ہمدردی (Empathy) ہے۔
صارفین واقعی کیا چاہتے ہیں؟
آپ ان کی زندگی کو کس طرح نمایاں طور پر بہتر بنا سکتے ہیں؟
ہم بانیوں میں اسی صلاحیت کو تلاش کرتے ہیں، اور اسی کو پروان چڑھاتے ہیں۔
خلاصہ
ہر اسٹارٹ اپ کی کامیابی دو چیزوں پر منحصر ہے:
(1) گروتھ ریٹ
(2) یہ گروتھ کتنے عرصے تک برقرار رہتی ہے
پہلی چیز آپ کو اس وقت ملتی ہے جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز ایک بڑی مارکیٹ میں کام کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے ترقی کرتے رہیں، تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی اور آپ بھی دولت مند ہوتے جائیں گے۔
اور اس کے لیے نہ دھوکے کی ضرورت ہے، نہ استحصال کی۔
صرف ایک چیز کی ضرورت ہے:
ایسی چیز بنائیں جس سے لوگ واقعی خوش ہوں، اور مسلسل انہیں خوش کرتے رہیں۔
پال گراہم (Paul Graham)
جون 2026
(یہ مضمون آکسفورڈ یونین میں دی گئی ایک تقریر پر مبنی ہے۔)
چونکہ آکسفورڈ یونین کو مستقبل کے وزرائے اعظم کا کلب سمجھا جاتا ہے، اس لیے میں آپ کو ایک ایسی بات بتانا چاہتا ہوں جسے اگر سیاست دان زیادہ اچھی طرح سمجھیں تو معاشرے کے لیے بہتر ہوگا۔ میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ لوگ ارب پتی کیسے بنتے ہیں۔
مجھے امید ہے کہ یہ بات آپ کے لیے مفید ہوگی، چاہے آپ سیاست میں آنے کا ارادہ نہ رکھتے ہوں۔ جو لوگ وزیر اعظم نہیں بن پائیں گے، وہ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
مجھے اس موضوع کے بارے میں اس لیے کچھ علم ہے کیونکہ اکیس سال پہلے میں اور جیسیکا نے ایک ادارہ قائم کیا تھا جس کا نام Y Combinator ہے۔ اگر آپ نے اس کا نام نہیں سنا تو اسے ایک سرمایہ کاری فرم اور اسٹارٹ اپ بانیوں کے لیے ایک اسکول کا مجموعہ سمجھ لیجیے۔ 2005 سے اب تک ہم تقریباً 6500 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر چکے ہیں۔
ایک کامیاب اسٹارٹ اپ شروع کرنا ارب پتی بننے کا سب سے عام راستہ ہے۔ گویا گزشتہ اکیس سالوں سے میں لوگوں کو ارب پتی بننے کی تربیت دے رہا ہوں۔ اب تک تقریباً تیس لوگ اس منزل تک پہنچ چکے ہیں، جبکہ بہت سے لوگ ابھی اس سفر میں ہیں۔
اسی لیے پچھلے مہینے جب ایک امریکی سیاست دان نے یہ کہا کہ “ایک ارب ڈالر کمانا ناممکن ہے”، تو میں حیران رہ گیا۔ مجھے ایسا محسوس ہوا جیسے ایک اسکیٹنگ کوچ کسی کو یہ کہتے ہوئے سنے کہ “ٹرپل ایکسل” کرنا ناممکن ہے۔ یقیناً یہ ممکن ہے۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ناممکن نہیں۔
ان کا مطلب یہ نہیں تھا کہ ارب پتی بننا ناممکن ہے۔ ظاہر ہے کہ لوگ ارب پتی بنتے ہیں۔ وہ حساب کتاب یا ٹیکس کے فرق کی بات بھی نہیں کر رہی تھیں۔ ان کا اصل مطلب یہ تھا کہ اتنی دولت حاصل کرنا کسی برے کام، دھوکے یا استحصال کے بغیر ممکن نہیں۔
چند دن بعد میری ملاقات ایک ایسی خاتون سے ہوئی جس کی کمپنی میں ہم نے سرمایہ کاری کی تھی۔ میں نے حسبِ معمول اس سے اس کی کمپنی کی گروتھ ریٹ پوچھی۔ اس نے بتایا کہ گزشتہ مہینے اس کی کمپنی 93 فیصد بڑھی ہے۔
میں نے اس سے کہا کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کی دولت بھی تقریباً 93 فیصد ماہانہ رفتار سے بڑھ رہی ہے۔ وہ حیرت انگیز رفتار سے امیر ہو رہی تھی، لیکن اس نے کوئی غلط کام نہیں کیا تھا۔
اس کی کمپنی اس لیے تیزی سے بڑھ رہی تھی کیونکہ لوگوں کو اس کی بنائی ہوئی چیز بے حد پسند آئی تھی۔ اس نے اور اس کی شریک بانی نے دن رات محنت کی تھی تاکہ اپنے صارفین کو خوش کر سکیں۔ صارفین اتنے خوش ہوئے کہ انہوں نے اپنے دوستوں کو بھی اس کے بارے میں بتایا، اور یہی چیز ایکسپونینشل گروتھ پیدا کرتی ہے۔
بعد میں جب میں نے اس مثال کا ذکر آن لائن کیا تو کسی نے جواب دیا کہ “چند ملین ڈالر اور 93 فیصد ماہانہ ترقی کا ارب پتی ہونے سے کیا تعلق؟”
بہت سے لوگ شاید اس بات سے اتفاق کریں، لیکن حقیقت میں یہ نہ صرف غلط ہے بلکہ بہت سبق آموز بھی ہے۔
فرض کریں کہ اس خاتون کی دولت دو ملین ڈالر ہے۔ ارب پتی بننے کے لیے اسے اپنی کمپنی کو تقریباً 500 گنا بڑھانا ہوگا۔
اگر کمپنی ہر مہینے 93 فیصد کی رفتار سے بڑھتی رہے تو اسے ارب پتی بننے میں صرف تقریباً ساڑھے نو ماہ لگیں گے۔
اسی لیے جب میں کسی بانی سے ملتا ہوں تو سب سے پہلے اس کی گروتھ ریٹ پوچھتا ہوں۔
اگر آپ کو 93 فیصد بہت زیادہ لگتا ہے تو آئیے ایک زیادہ حقیقت پسندانہ مثال لیتے ہیں۔
فرض کریں کہ آپ کی کمپنی ہر مہینے صرف 15 فیصد بڑھ رہی ہے۔
پانچ سال یعنی ساٹھ مہینوں میں:
1.15⁶⁰ = تقریباً 4384
یعنی آپ کی کمپنی پانچ سال بعد آج کے مقابلے میں 4384 گنا بڑی ہو جائے گی۔
اگر آج آپ کی آمدنی صرف دس ہزار ڈالر ماہانہ ہے، تو پانچ سال بعد یہ تقریباً 44 ملین ڈالر ماہانہ، یعنی 526 ملین ڈالر سالانہ ہو سکتی ہے۔ اور اگر آپ کمپنی کے اتنے ہی حصے کے مالک ہیں جتنے عموماً بانی ہوتے ہیں، تو آپ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
اصل دنیا میں گروتھ کی رفتار وقت کے ساتھ کچھ کم ہو جاتی ہے، لیکن نتیجہ تقریباً وہی رہتا ہے۔
اگر آپ اپنی بیس کی دہائی کے آغاز میں ایک اسٹارٹ اپ شروع کریں، تو یہ ممکن ہے کہ آپ تیس سال کی عمر تک ارب پتی بن جائیں۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ممکن ہے۔
میں چاہتا تھا کہ آپ خود یہ حساب لگائیں تاکہ آپ کو احساس ہو کہ لوگ اسٹارٹ اپ کیوں بناتے ہیں۔
ایکسپونینشل گروتھ جادو کی طرح ہے۔
یہ ایسے نتائج پیدا کرتی ہے جو ناممکن دکھائی دیتے ہیں۔
اور یہی وجہ ہے کہ کچھ سیاست دان اس پر شک کرتے ہیں۔ وہ ایکسپونینشل گروتھ کی ریاضی نہیں سمجھتے، اس لیے جب وہ لوگوں کو بہت تیزی سے امیر ہوتے دیکھتے ہیں تو وہ سمجھتے ہیں کہ ضرور کوئی دھوکہ دیا گیا ہوگا۔
لیکن حقیقت یہ ہے کہ ارب پتی بننے کے لیے دھوکہ دینے کی ضرورت نہیں۔
اس میں صرف دو چیزیں اہم ہیں:
1. گروتھ ریٹ کتنی ہے؟
2. یہ ترقی کتنے عرصے تک جاری رہتی ہے؟
پہلی چیز آپ اس وقت حاصل کرتے ہیں جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز اس بات پر منحصر ہے کہ آپ جس مارکیٹ میں کام کر رہے ہیں، وہ کتنی بڑی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے بڑھتے رہیں تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی، اور آپ بطور شیئر ہولڈر دولت مند ہوتے جائیں گے۔
بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز کہاں سے آتے ہیں؟
لوگ اکثر جان بوجھ کر اسٹارٹ اپ آئیاز تلاش کرتے ہیں، لیکن حقیقت اس کے برعکس ہے۔
دنیا کے بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز عموماً اس وقت پیدا ہوتے ہیں جب لوگ انہیں کمپنی بنانے کے لیے نہیں بلکہ صرف اس لیے بناتے ہیں کہ انہیں وہ چیز دلچسپ یا کارآمد لگتی ہے۔
ایپل، گوگل اور فیس بک تینوں کی ابتدا اسی طرح ہوئی تھی۔
وہ ابتدا میں کمپنیاں نہیں تھیں، بلکہ چند دوستوں کے دلچسپ منصوبے تھے۔
اگر آپ نوجوان ہیں تو سب سے بہترین چیز یہ ہے کہ آپ وہ مسئلہ حل کریں جسے آپ خود محسوس کرتے ہیں۔
آپ اپنی ضروریات کو سب سے بہتر سمجھتے ہیں، اور چونکہ نوجوان نسل مستقبل کی ضروریات کی پیش گوئی کرتی ہے، اس لیے جو چیز آج آپ اور آپ کے دوست چاہتے ہیں، ممکن ہے دس سال بعد پوری دنیا اسے استعمال کر رہی ہو۔
صارفین سے محبت، استحصال نہیں
بہت زیادہ دولت حاصل کرنے کے دوسرے راستے بھی ہیں، اور ان میں سے بعض میں لوگوں کا استحصال شامل ہو سکتا ہے۔
لیکن کامیاب اسٹارٹ اپ کا راستہ اس کے برعکس ہے۔
اس میں سب سے اہم چیز ہمدردی (Empathy) ہے۔
صارفین واقعی کیا چاہتے ہیں؟
آپ ان کی زندگی کو کس طرح نمایاں طور پر بہتر بنا سکتے ہیں؟
ہم بانیوں میں اسی صلاحیت کو تلاش کرتے ہیں، اور اسی کو پروان چڑھاتے ہیں۔
خلاصہ
ہر اسٹارٹ اپ کی کامیابی دو چیزوں پر منحصر ہے:
(1) گروتھ ریٹ
(2) یہ گروتھ کتنے عرصے تک برقرار رہتی ہے
پہلی چیز آپ کو اس وقت ملتی ہے جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز ایک بڑی مارکیٹ میں کام کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے ترقی کرتے رہیں، تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی اور آپ بھی دولت مند ہوتے جائیں گے۔
اور اس کے لیے نہ دھوکے کی ضرورت ہے، نہ استحصال کی۔
صرف ایک چیز کی ضرورت ہے:
ایسی چیز بنائیں جس سے لوگ واقعی خوش ہوں، اور مسلسل انہیں خوش کرتے رہیں۔
ارب ڈالر کیسے کمائے جاتے ہیں؟
پال گراہم (Paul Graham)
جون 2026
(یہ مضمون آکسفورڈ یونین میں دی گئی ایک تقریر پر مبنی ہے۔)
چونکہ آکسفورڈ یونین کو مستقبل کے وزرائے اعظم کا کلب سمجھا جاتا ہے، اس لیے میں آپ کو ایک ایسی بات بتانا چاہتا ہوں جسے اگر سیاست دان زیادہ اچھی طرح سمجھیں تو معاشرے کے لیے بہتر ہوگا۔ میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ لوگ ارب پتی کیسے بنتے ہیں۔
مجھے امید ہے کہ یہ بات آپ کے لیے مفید ہوگی، چاہے آپ سیاست میں آنے کا ارادہ نہ رکھتے ہوں۔ جو لوگ وزیر اعظم نہیں بن پائیں گے، وہ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
مجھے اس موضوع کے بارے میں اس لیے کچھ علم ہے کیونکہ اکیس سال پہلے میں اور جیسیکا نے ایک ادارہ قائم کیا تھا جس کا نام Y Combinator ہے۔ اگر آپ نے اس کا نام نہیں سنا تو اسے ایک سرمایہ کاری فرم اور اسٹارٹ اپ بانیوں کے لیے ایک اسکول کا مجموعہ سمجھ لیجیے۔ 2005 سے اب تک ہم تقریباً 6500 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر چکے ہیں۔
ایک کامیاب اسٹارٹ اپ شروع کرنا ارب پتی بننے کا سب سے عام راستہ ہے۔ گویا گزشتہ اکیس سالوں سے میں لوگوں کو ارب پتی بننے کی تربیت دے رہا ہوں۔ اب تک تقریباً تیس لوگ اس منزل تک پہنچ چکے ہیں، جبکہ بہت سے لوگ ابھی اس سفر میں ہیں۔
اسی لیے پچھلے مہینے جب ایک امریکی سیاست دان نے یہ کہا کہ “ایک ارب ڈالر کمانا ناممکن ہے”، تو میں حیران رہ گیا۔ مجھے ایسا محسوس ہوا جیسے ایک اسکیٹنگ کوچ کسی کو یہ کہتے ہوئے سنے کہ “ٹرپل ایکسل” کرنا ناممکن ہے۔ یقیناً یہ ممکن ہے۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ناممکن نہیں۔
ان کا مطلب یہ نہیں تھا کہ ارب پتی بننا ناممکن ہے۔ ظاہر ہے کہ لوگ ارب پتی بنتے ہیں۔ وہ حساب کتاب یا ٹیکس کے فرق کی بات بھی نہیں کر رہی تھیں۔ ان کا اصل مطلب یہ تھا کہ اتنی دولت حاصل کرنا کسی برے کام، دھوکے یا استحصال کے بغیر ممکن نہیں۔
چند دن بعد میری ملاقات ایک ایسی خاتون سے ہوئی جس کی کمپنی میں ہم نے سرمایہ کاری کی تھی۔ میں نے حسبِ معمول اس سے اس کی کمپنی کی گروتھ ریٹ پوچھی۔ اس نے بتایا کہ گزشتہ مہینے اس کی کمپنی 93 فیصد بڑھی ہے۔
میں نے اس سے کہا کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کی دولت بھی تقریباً 93 فیصد ماہانہ رفتار سے بڑھ رہی ہے۔ وہ حیرت انگیز رفتار سے امیر ہو رہی تھی، لیکن اس نے کوئی غلط کام نہیں کیا تھا۔
اس کی کمپنی اس لیے تیزی سے بڑھ رہی تھی کیونکہ لوگوں کو اس کی بنائی ہوئی چیز بے حد پسند آئی تھی۔ اس نے اور اس کی شریک بانی نے دن رات محنت کی تھی تاکہ اپنے صارفین کو خوش کر سکیں۔ صارفین اتنے خوش ہوئے کہ انہوں نے اپنے دوستوں کو بھی اس کے بارے میں بتایا، اور یہی چیز ایکسپونینشل گروتھ پیدا کرتی ہے۔
بعد میں جب میں نے اس مثال کا ذکر آن لائن کیا تو کسی نے جواب دیا کہ “چند ملین ڈالر اور 93 فیصد ماہانہ ترقی کا ارب پتی ہونے سے کیا تعلق؟”
بہت سے لوگ شاید اس بات سے اتفاق کریں، لیکن حقیقت میں یہ نہ صرف غلط ہے بلکہ بہت سبق آموز بھی ہے۔
فرض کریں کہ اس خاتون کی دولت دو ملین ڈالر ہے۔ ارب پتی بننے کے لیے اسے اپنی کمپنی کو تقریباً 500 گنا بڑھانا ہوگا۔
اگر کمپنی ہر مہینے 93 فیصد کی رفتار سے بڑھتی رہے تو اسے ارب پتی بننے میں صرف تقریباً ساڑھے نو ماہ لگیں گے۔
اسی لیے جب میں کسی بانی سے ملتا ہوں تو سب سے پہلے اس کی گروتھ ریٹ پوچھتا ہوں۔
اگر آپ کو 93 فیصد بہت زیادہ لگتا ہے تو آئیے ایک زیادہ حقیقت پسندانہ مثال لیتے ہیں۔
فرض کریں کہ آپ کی کمپنی ہر مہینے صرف 15 فیصد بڑھ رہی ہے۔
پانچ سال یعنی ساٹھ مہینوں میں:
1.15⁶⁰ = تقریباً 4384
یعنی آپ کی کمپنی پانچ سال بعد آج کے مقابلے میں 4384 گنا بڑی ہو جائے گی۔
اگر آج آپ کی آمدنی صرف دس ہزار ڈالر ماہانہ ہے، تو پانچ سال بعد یہ تقریباً 44 ملین ڈالر ماہانہ، یعنی 526 ملین ڈالر سالانہ ہو سکتی ہے۔ اور اگر آپ کمپنی کے اتنے ہی حصے کے مالک ہیں جتنے عموماً بانی ہوتے ہیں، تو آپ ارب پتی بن سکتے ہیں۔
اصل دنیا میں گروتھ کی رفتار وقت کے ساتھ کچھ کم ہو جاتی ہے، لیکن نتیجہ تقریباً وہی رہتا ہے۔
اگر آپ اپنی بیس کی دہائی کے آغاز میں ایک اسٹارٹ اپ شروع کریں، تو یہ ممکن ہے کہ آپ تیس سال کی عمر تک ارب پتی بن جائیں۔ مشکل ضرور ہے، لیکن ممکن ہے۔
میں چاہتا تھا کہ آپ خود یہ حساب لگائیں تاکہ آپ کو احساس ہو کہ لوگ اسٹارٹ اپ کیوں بناتے ہیں۔
ایکسپونینشل گروتھ جادو کی طرح ہے۔
یہ ایسے نتائج پیدا کرتی ہے جو ناممکن دکھائی دیتے ہیں۔
اور یہی وجہ ہے کہ کچھ سیاست دان اس پر شک کرتے ہیں۔ وہ ایکسپونینشل گروتھ کی ریاضی نہیں سمجھتے، اس لیے جب وہ لوگوں کو بہت تیزی سے امیر ہوتے دیکھتے ہیں تو وہ سمجھتے ہیں کہ ضرور کوئی دھوکہ دیا گیا ہوگا۔
لیکن حقیقت یہ ہے کہ ارب پتی بننے کے لیے دھوکہ دینے کی ضرورت نہیں۔
اس میں صرف دو چیزیں اہم ہیں:
1. گروتھ ریٹ کتنی ہے؟
2. یہ ترقی کتنے عرصے تک جاری رہتی ہے؟
پہلی چیز آپ اس وقت حاصل کرتے ہیں جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز اس بات پر منحصر ہے کہ آپ جس مارکیٹ میں کام کر رہے ہیں، وہ کتنی بڑی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے بڑھتے رہیں تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی، اور آپ بطور شیئر ہولڈر دولت مند ہوتے جائیں گے۔
بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز کہاں سے آتے ہیں؟
لوگ اکثر جان بوجھ کر اسٹارٹ اپ آئیاز تلاش کرتے ہیں، لیکن حقیقت اس کے برعکس ہے۔
دنیا کے بہترین اسٹارٹ اپ آئیاز عموماً اس وقت پیدا ہوتے ہیں جب لوگ انہیں کمپنی بنانے کے لیے نہیں بلکہ صرف اس لیے بناتے ہیں کہ انہیں وہ چیز دلچسپ یا کارآمد لگتی ہے۔
ایپل، گوگل اور فیس بک تینوں کی ابتدا اسی طرح ہوئی تھی۔
وہ ابتدا میں کمپنیاں نہیں تھیں، بلکہ چند دوستوں کے دلچسپ منصوبے تھے۔
اگر آپ نوجوان ہیں تو سب سے بہترین چیز یہ ہے کہ آپ وہ مسئلہ حل کریں جسے آپ خود محسوس کرتے ہیں۔
آپ اپنی ضروریات کو سب سے بہتر سمجھتے ہیں، اور چونکہ نوجوان نسل مستقبل کی ضروریات کی پیش گوئی کرتی ہے، اس لیے جو چیز آج آپ اور آپ کے دوست چاہتے ہیں، ممکن ہے دس سال بعد پوری دنیا اسے استعمال کر رہی ہو۔
صارفین سے محبت، استحصال نہیں
بہت زیادہ دولت حاصل کرنے کے دوسرے راستے بھی ہیں، اور ان میں سے بعض میں لوگوں کا استحصال شامل ہو سکتا ہے۔
لیکن کامیاب اسٹارٹ اپ کا راستہ اس کے برعکس ہے۔
اس میں سب سے اہم چیز ہمدردی (Empathy) ہے۔
صارفین واقعی کیا چاہتے ہیں؟
آپ ان کی زندگی کو کس طرح نمایاں طور پر بہتر بنا سکتے ہیں؟
ہم بانیوں میں اسی صلاحیت کو تلاش کرتے ہیں، اور اسی کو پروان چڑھاتے ہیں۔
خلاصہ
ہر اسٹارٹ اپ کی کامیابی دو چیزوں پر منحصر ہے:
(1) گروتھ ریٹ
(2) یہ گروتھ کتنے عرصے تک برقرار رہتی ہے
پہلی چیز آپ کو اس وقت ملتی ہے جب آپ ایسی چیز بناتے ہیں جسے لوگ اتنا پسند کریں کہ وہ اپنے دوستوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔
دوسری چیز ایک بڑی مارکیٹ میں کام کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔
اگر آپ ایک بڑی مارکیٹ میں ایکسپونینشل رفتار سے ترقی کرتے رہیں، تو آپ کی کمپنی قیمتی بنتی جائے گی اور آپ بھی دولت مند ہوتے جائیں گے۔
اور اس کے لیے نہ دھوکے کی ضرورت ہے، نہ استحصال کی۔
صرف ایک چیز کی ضرورت ہے:
ایسی چیز بنائیں جس سے لوگ واقعی خوش ہوں، اور مسلسل انہیں خوش کرتے رہیں۔
0 Комментарии
0 Поделились
26 Просмотры